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Now Printco and Pub-Guys sound and look alike, so for the second
for $3 or more, when it's nothing you can't learn with a little
process many would have you believe.
&10 &11 &20 A great many firms sell reports on how to code your advertising

study of a few mail order publications.


Coding advertisements is simply a means of determining where
your orders come from, and in cases where you don't use coupons
of double checking on what the customer actually requested.

For the purpose of demonstration, let's assume you have a
company called JONDO COMPANY, your name is JOHN DOE, and you
market publications by PRINTCO and PUB-GUYS. You decide to run
ads for different products in three publications and teaser ads
company when offering Printco's catalog, mark the name as PC
JONDO, ADDRESS, ZIP CODE. When the envelope arrives and no
indication is given of what was requested, you can tell at a
glance what was requested.

for your catalogs in two others, one for each publisher's
catalog. Coding the latter two is easy.

For simplicity, where you put the name and address of the
ad, mark it JONDO-PG. If you're advertising the same catalog in
three different magazines, use different codes for each to see
which one gives you the best response, for example JONDO-PG,
JOHN DOE PG AND P.G. JOHN. You can easily separate them as you
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2010年7月改定

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