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back of one sheet of 8 1/2 x 11 paper. However, your sales letter
All winning sales letters "talk" to the prpspect by creating an
attempting to sell anything by mail, the sales letter you send
&10 &11 &20
out is when and how you talk to your prospect.
image in the mind of the reader. They "set the scence" by

appealing to a desire or need; and then thet flow smoothly into
the "visionary" part of the sales pitch by describing in detail
how wonderful life will be and, how "good" the prospect is going
guts" of a sales letter.

Overall, a winning sales letter follows a time-tested and proven
formula: 1) Get his attention 2) Get him interested in what you
can do for him 3) Make him desire the benefits of your product so
badly his mouth begins to water 4) Demand action from him-tell
Sales letters that pull in the most sales are almost always two
pages with 1 1/2 spaces between lines. For really big ticket
items, they'll run at least four pages- on an 11 by 17 inch sheet
of paper folded in half. If your sales letter is only two pages
in length, there's nothing wrong with running it on the front and
him to send for whatever it is you're selling without delay- any
procrastination on his part might cause him to lose out. This is
called the " AIDA' formula and it works.

should always be letterhead paper- your letterhead printed, and
including your logo and business motto if you have one.

Regardless of the length of your sales letter, it should do one
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2010年7月改定

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