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or make claims you can't back up. Never make promises you cannot
First of all, you've got to have a dynamic, spectacular ad that
mail order success is wholly dependent, and even predicated upon
&10 &11 &20
good advertising.
attracts the eye and grabs the interest of the people you're

trying to sell to. Thus, unless your ad really "jumps out" at the
reader, your sales won't live up to expectations, and your ad
money will be wasted.
The eye-catching appeal of your ad must start with the headline.
Use the headline to very quickly create a picture in the minds of
the reader--a vision of all their problems being solved, and
attainment of the kind of happiness they seek. If your headline
fails to catch the attention of your prospect, you cannot hope to
capture him with the remaining of the ad, because it will go
excitement, and a positive attitude. Don't be afraid to use a
hard-sell approach! Say what you feel and believe about your
offer. And use common, "everyday," but correct English.

Even so, you can and must remember to be honest. Don't exaggerate
unread! So in writing your advertisement for just a little while,
so you must quickly interest him in your offer, show him how he
can get what he wants, and then cause him to send immediately for
your "solution" to his problems. Your copy must exude enthusiasm,
or don't expect, to keep. To do so could get you in trouble with
the Federal Trade and Fair Practices people.

Stress the benefits of your product or service. Explain to your
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お客様とメーカー様との橋渡しに関係する
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2010年7月改定

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